6 Questions à poser avant de travailler avec un micro-influencer

6 Questions à poser avant de travailler avec un micro-influencer

Dirigeants et réussites

La façon dont nous demandons des recommandations a évolué. Alors qu'il était une fois, nous avons peut-être demandé à un voisin de recommander un produit ou un service, 47 % des millénaires se tournent maintenant vers les médias sociaux pour obtenir des recommandations et des avis avant de décider d'un achat.

Mais ces consommateurs ne vont pas toujours dans les médias sociaux des marques. La plupart du temps, ils visitent les profils d'une catégorie particulière de personnalités des médias sociaux : les influenceurs.

Et quand nous pensons aux influenceurs, pour beaucoup d'entre nous, les personnalités et célébrités de la liste A viennent à l'esprit. Prenons l'exemple de Kylie Jenner, par exemple, qui a aidé à catapulter la marque Fashion Nova.

Bien sûr, les célébrités peuvent grandement aider à augmenter vos ventes et à atteindre vos objectifs de marketing. Mais soyons réalistes : la plupart d'entre nous ne peuvent pas se permettre leur prix. Après tout, on rapporte que Kylie Jenner reçoit 400 000 $ pour un seul post promotionnel Instagram.

La bonne nouvelle, c'est que les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprises en démarrage ont maintenant une autre option qui leur permettra d'exploiter le pouvoir du marketing influent sans mettre en péril leur retour sur investissement.

Cette option se présente sous la forme d'un groupe unique d'utilisateurs des médias sociaux collectivement appelés micro-influenceurs.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?


Les micro-influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux. Ce sont des personnes qui travaillent ou se spécialisent dans un secteur particulier et qui partage souvent du contenu de médias sociaux sur leurs intérêts. Contrairement aux "influenceurs" traditionnels, ils ont un nombre plus modeste d'adeptes typiquement des milliers ou des dizaines de milliers, mais ils se vantent d'un public hyper-engagé.

Pourquoi utiliser les micro-influenceurs ?


Dans un premier temps, le choix d'utiliser des micro-influenceurs pour votre campagne de marketing peut sembler contre-intuitif. En effet, lorsqu'il s'agit de marketing d'influence, le niveau d'engagement est crucial. C'est l'une des mesures clés qui vous aideront à évaluer l'efficacité de votre campagne marketing influente.

Dans une étude réalisée par Expercity il a été constaté que les micro-influenceurs génèrent non seulement 22 fois plus de conversions que la moyenne des utilisateurs de médias sociaux, mais que 74 % d'entre eux encouragent directement leurs adeptes à acheter ou à essayer un produit ou un service qu'ils endossent. Cela communique la crédibilité et la transparence, ce qui peut aider à bâtir une clientèle fidèle.

Le coût est une autre raison pour laquelle de nombreuses marques se tournent maintenant vers les micro-influenceurs.

Bien sûr, vous pouvez choisir d'embaucher une agence de marketing influente pour vous aider à trouver les bons micro-influenceur pour votre campagne. Mais si vous voulez être plus pratique pour trouver le bon micro-influenceur, voici sept questions auxquelles vous devrez répondre très soigneusement.

1. Quels sont vos objectifs ?


La première chose à prendre en considération pour trouver le bon micro-influenceur est de regarder ce que vous visez à atteindre. Vous voulez générer plus de prospects pour votre entreprise ? Si c'est le cas, recherchez les micro-influenceurs qui organisent fréquemment des concours ou des cadeaux sur leurs comptes de médias sociaux, surtout s'ils encouragent leurs adeptes à s'inscrire en échange d'essais gratuits, de produits ou de l'accès à un événement exclusif.


2. Qui sont les partisans du micro-influenceur ?


Lorsque vous passez en revue les adeptes du micro-influenceur que vous voulez atteindre, regardez dans quelle mesure ils s'alignent avec les personnalités d'acheteurs de votre marque. Certaines des choses à considérer sont :

Où sont basés la majorité des partisans ?
Sont-ils principalement masculins ou féminins ?
Quel type de poteaux leur convient le mieux ?

3. Le micro-influencer est-il déjà un fan ?


Travailler avec un micro-influencer qui utilise déjà votre produit ou service présente plusieurs avantages. Pour commencer, il se peut qu'il ou elle affiche déjà des articles sur votre entreprise et vos produits - un partenariat est donc plus naturel et semble plus authentique pour les adeptes.

Une façon de trouver ces micro-influenceurs est d'effectuer une recherche générale pour les billets de blog mentionnant votre marque. Étant donné que Google classe les sites en fonction de la qualité du contenu, il y a de fortes chances que les deux ou trois premiers résultats appartiennent à un micro-influenceur dans votre niche.

Passez en revue les comptes des médias sociaux du micro-influencer pour voir combien de personnes aiment, commentent et partagent chaque article.


4. Quel type de contenu produit le micro-influenceur ?


Les micro-influenceurs créent leurs messages en fonction de leur propre marque, comparez cela à l'image que vous voulez que votre public associe à votre marque. Il doit y avoir un alignement entre votre image de marque perçue et celle du micro-influencer, afin de s'assurer que les messages qu'il crée pour vous ne ressemblent pas à un décalage.

5. Travaillent-ils avec vos concurrents ?


Si vous envisagez sérieusement d'utiliser le marketing d'influence, il y a une chance que vos concurrents fassent de même. Prenez le temps de passer en revue les messages des micro-influenceurs avec lesquels vous voulez travailler, et de voir s'ils ont travaillé avec l'un de vos concurrents directs ou indirects.

6. Combien de plateformes utilisent-ils ?


Bien que 80 % des micro-influenceurs considèrent Instagram comme leur plateforme préférée pour la création et la publication de contenu, bon nombre d'entre eux sont également actifs sur leurs propres blogs et dans d'autres médias sociaux. Certains ont même accès aux médias traditionnels comme la télévision et les magazines. Plus il y a de plateformes qu'un micro-influenceur peut utiliser pour promouvoir votre contenu, mieux c'est pour vous.